想必今天的公众号大家都被亚马逊再裁员9000人的消息刷屏，因为这个消息亚马逊当天股价直接下跌1.25%，累计下跌40%。连巨头都在不断地精简成本，作为亚马逊卖家的你是不是也要精简精简你的广告啦？
我才不跟你们聊新闻，关于跨境圈的新闻有大V们写的文章，我只聊运营，聊我自己学习的东西。那么今天的主题就是：如何优化你的广告预算。省钱省钱，我认为第一步是要了解你有多少钱，你能用多少钱，最后再到你怎么去分配这些钱。
今天重点讲一下如何通过广告报告来优化广告，而优化广告既是为了更好的销售，更是为了最大的投入产出比，涉及到投入产出比就需要考虑一下广告花费了。之前的文章说过如何设置新品类新产品的广告预算。我们先大概地过一遍。
广告日预算 = 广告日点击量 * CPC = 计划日销量 / CR * CPC
CR和CPC都是有工具可以参考的，前期的推广设定好的预算也是要用出去的，前期哪怕“合理的”超出预算也没事，毕竟花钱也是门学问，我就遇到老板叫我花钱，我花不完的情况。
对于不同时期的产品，广告数据看重点也是不一样的。
新品起步阶段：曝光量 点击量 点击率
对于新品期的产品前期是没有太多的自然流量的，所以需要靠广告来增加产品的曝光，除了曝光的话则还需要关注点击量，通过点击率检测主图，标题等数据是否合适。
成长期：点击率 转化率 ROAS
在产品度过新品期后，已经有一定销量了，也会有一些自然流量，这个时候我们则需要关注点击率，关注点击率还不够，还需要关注你的转化率，尽可能让你的流量漏斗更多，同时还需要关注你的ROAS，确保你的推广过程是正向的，我们举个例子。盈亏平衡Acos=销售毛利，假设你的销售毛利只有0%，哪怕你的广告Acos控制的在5%（这个数据应该是很可以了），这笔生意也是不赚钱的。所以要么控制广告花费要么提价（卷卷类目的价格可能由不得你）
这类型产品做它作甚？战略需要。
成熟期：销售额 ROAS 品牌新客
到成熟期后，我们依旧有稳定的流量和单量，甚至可能会出现瓶颈期，即销量不上不下，所以在这种情况下我们更多的是需要关注自身销售额，通过防御措施，降低防止消费者流失率。
试想一下，正常的购买过程肯定不可能在进入详情页面就直接100%转化，而商品页面下方存在多个流量位，如果这些位置都是竞品的，那当客人随意点击其中一个去查看，并且通过多次跳转后大概率是回不来你的链接，这就好比你在逛街的时候进了一家店被另一家店人或物吸引，于是你进入另一家店，然后多次换店之后，你也不一定会跑回到第一家店。
除了防御我们还需要做的当然是去抢别人的流量啦。要扩大自己的影响力，也要蹭着自己牛逼的时候去找几个小弟，让小弟带流量。而这些小弟就是你在做进攻时可以碾压的ASIN，小弟们拼命引流，最后你截胡。太猥琐了。我喜欢
其次增销扩流之后，必然会给你带来一些新客，维护好新旧客户，使他们对你的品牌更加忠诚，亚马逊现在有蛮多方式可以帮你触达客户的，虽说还是依托于它的平台，限制了用户运营的高级玩法，但是吧。白嫖的功能也是可以做的，用心做说不定有收获，哪怕不是全力以赴也比什么都不做的好。
品牌新客概念：亚马逊通过查看消费者在过去12个月的购买历史记录来确定该订单是否为您品牌的新客户。如果客户在过去12个月内未购买过您的品牌，则订单将被视为“品牌新客”订单。
确认完每个时期需要看重的指标项之后，我们还需要了解各个问题指标都是什么因素影响的
了解了各个指标影响因素后，可以开始进行广告报表分析了
广告下载步骤：
除了下载广告报表，其实在进入广告页面的时候我们都会看到下图的这么一个仪表盘，所以就想提一嘴：
“广告活动管理”中的数据每小时更新一次, 但是销售额和ACOS数据大概是每48小时更新一次啊。在面板视图中，花费仅是预估值，实际花费需要在点击三天后更新，因为亚马逊现在会验证您的点击流量是否存在异常情况。
对于广告优化，针对你优化的内容下载的报告也不同。
预算是第一位，必须确保预算充足才可以让你的产品有更多的曝光点击，特别是在旺季或者做活动的时候。确认完预算之后我们才可以针对这个广告做优化，比如你的广告位是否合适，当你的位置合适后，需要确认你投放的关键词ASIN这些是否正确，最后通过广告数据确认这款产品是否适合做升级，哪一个产品作为主推品，哪一个作为辅助品（在这个前提我已经认为你的选品已经做得不错了，如果选品环节做的还不够的话，选品这个步骤可以放在第二部，在预算充足的情况下确认这款产品是否受市场消费者欢迎）
亚马逊总流量和无效流量报告之 亚马逊对无效流量(IVT)的定义包括:
1. 搜索引擎用使用网络爬虫从亚马逊收集商品信息和价格。
2. 流量来自专门]针对广告的自动程序，这些自动程序怀有不良目的，例如消耗竞争对手的预算。
3. 被认为对广告主来说没有价值的无意点击，例如双击。
最后总结一下文章最开始说到的：
广告日预算 = 广告日点击量 * CPC
= 计划日销量 / CR * CPC
= 广告曝光 * CTR * CPC
广告展示是不收费的，VCPM除外哈。广告点击才收费。而广告点击与你的BId，竞价策略都息息相关，除此之外你的投放相关度也很重要，流量不精准，钱没有花到刀刃上就等于无效花费。除了以上的三点你的销售账户和listing表现都可以影响到你的广告花费，如果账号和listing质量都比较差，你就需要花更多的钱去抢你的目标广告位。
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