采用“拼团”模式卖茶饮，在茶饮界早已不是新鲜事。早在2020年，星巴克、奈雪等品牌就已经开启了拼团业务。
名创优品就曾以“拼团模式”破圈跨界奶茶界，打造出茶饮界首个社交之茶品牌“PINTEA拼小茶”，倡导“拒绝社恐，从拼单开始”，以拼团的模式作为品牌的最核心爆点。
当时，PINTEA提出“一杯不卖，两人起拼”的玩法，分为好友拼单和陌生人拼单。如果消费者选择陌生人拼单，还需选择是2人团、3人团还是4人团。拼得越多，省得也越多。
“裂变式”的创新营销玩法，在这个内卷化的茶饮赛道强势出圈。让PINTEA这个新兴的茶饮品牌，逐渐成为年轻人的茶饮“新宠”。
那电商又该如何玩转拼团？
新起的电商平台最大的特点就是知名度低，消费者信任感不强，因此想要获取新客户十分困难。
为了快速拉拢新客群，很多电商平台会让利给消费者，采用低价策略，以价格吸引到客户。但是单纯的低价营销很容易被消费者认为是低品质，对平台的未来发展不利，且定的价格太低，想高就很难。
那除了低价引流之外，学习茶饮界的拼团模式就很符合现在消费者心理，因为拼团一般都是私域里，通过熟人关系链条进行传播，用户之间的信任度高，能够很好的减少消费者的心理防御度。同时也是能够在短时间内，积累出庞大的精准客户。
此时，最好办法就是借势其他东西来打造品牌背书，减小消费者的心理防御度。比如说，通过老带新拼团模式。
何为老带新拼团模式呢？即借助熟人关系链，可通过熟人关系链构建传播链条，实现短时间内在同一个圈层的用户扩散，积累出庞大的精准客户。
随着快团团、美团的逐渐成熟，大部分年轻人或者社会中坚人士都已经熟悉了拼团的玩法，最近我朋友在玩的一个叫冬冬乐购的小程序商城，就不是简单的多人拼团的形式，拼团活动中有人拼中奖，也有人拼不中，既然是低价实惠的商品当然会吸引一拨人关注，但就算没有拼中该商品平台也可给你一个小红包以示鼓励，要是累计一定的拼中次数，平台会直接给你全额返现，只要保证商品优质，售后即时，资金能够顺利到账，这就牢牢的把握住了用户的留存率。
我思考了一下，类似冬冬乐购这种电商平台的拼团核心目的是什么？
为什么打造拼团？是为了快速拉新？还是为了促进商品销售？
电商进入拼团模式时，不仅要注重流量的增长，也要注重在活动的业务闭环，将拉新与销售业务转化的闭环打通，逐步将参与拼团活动的用户转化为平台留存客户，并不断更新优化商品，除了引流品之外也要不断增加新的价值高的优质商品。以私域社群作为老带新拼团活动第一站，不仅能够快速裂变带来新流量。同时，还能引动老客户参与其中，增加会员的活跃度和复购率。
微信扫一扫 