这么重要的指标，你知道它是谁吗？——GPM【千次曝光成交金额】；你的推荐feed流进不来、推荐feed流量逐渐减少、挂车短视频曝光量持续低下、随心推投成交投不出去等等这些原因。很大一部分都有可能是由于GPM在作怪。看起来就三个字母，实则暗藏玄机！更重要的一点是目前很多运营直接看错地方了，找到了它的堂兄弟【另外一个GPM】，这究竟是咋回事？今天我们来认识下这个神秘又重要的三个字母！文章有点长，内容很干，记得点赞收藏慢慢看！
一、什么是GPM：千次曝光成交金额【系统给你1000次曝光，你卖了多少钱的货】，GPM=总成交金额【GMV】/总的曝光次数【PV】*1000；
直播间GMV的构成元素
二、GPM的类型：外层GPM和内层GPM；
【1】外层GPM：其实就是第一条所说的GPM【千次曝光成交金额】。这是从平台的角度来定义的。日常咱们投广告买流量也是这个逻辑【竞价也是按照每1000次曝光来的，这里的出价就是相当于你每买1000次曝光需要花多少钱】。——这是直播间各个渠道直播间流量的核心指标。
外层GPM【千次曝光成交金额】
【2】内层GPM：这是目前大部分商家在抖音运营时都会去看的数据，在很多渠道都能看到【千次观看成交金额】，该指标只是反映了你直播间内的运营能力。
内层GPM【千次观看成交金额】
上图的千次观看成交金额你是不是经常看？是不是特别依赖他？甚至还会用他来考量你直播间的整体效果？从看过这篇文章以后就不要这么做了哦！大屏的这个数值只是说明了运营能力。大屏的千次观看成交金额=Σ（各流量渠道占总流量的比值*各流量渠道的千次观看成交金额），只能说明这个！没有其他用途！！！！
三、两者【外层与内层】的关系：
【1】内层GPM=看播-成交的转化率*笔单价*1000
【2】外层GPM=内层GPM*曝光观看率=看播-成交转化率*笔单价*曝光观看率*1000
从上述公式得出，外层GPM与内层GPM其实就隔了一个曝光观看率【一个在门外，一个在室内；这个数值怎么看以及怎么提升】，要想得到更高的外层GPM【除了曝光观看率以外，还得尽可能提升内层GPM的数值】。
观看-成交转化率路径
【3】由公式结构可知，要想提高内层GPM，在客单价不变的情况下【因为你想变的难度也挺大，没有把握的情况下不要随意改变，否则可能会翻车哦】，只能提高转化率【看播-成交】；而①②③这三个数值的乘积就是看播-成交的转化率。此时要去分析这三个指标中哪个数值偏低就对应提高这个数值【在我的主页有专门的文章讲了五维四率这三个数值的具体细节】。最终的转化率自然就能提高！这不就提升了内层GPM了吗？
四、细分化了解GPM：
【1】商品GPM：该数值的高低反映了商品在与同类型、同客单商品的PK中优劣势；数值高更能让商品获取到更大曝光。
【2】渠道GPM：该数值的高低反映了各个流量渠道的利用效率，数值越高表明该渠道流量利用效率越高；系统在推流时就会更有倾向性。
【3】载体GPM：短视频-直播-商品卡是三大载体的统称！各自载体的GPM数值的高低决定了该载体流量的利用效率；
三大载体
总结，GPM【千次曝光成交金额】是流量分配的重要参考指标，不要为了提高GPM而去做虚假数据【假的你只能骗自己】，也不要去做密集成交【那样只是解决了转化率问题，其次还与笔单价有关哦；这个点不要再被割韭菜了啊】。
微信扫一扫 