直播间的“人、货、场”瞬息万变，各位做抖音电商的客户爸爸们，非常重视的指标就是ROI(投资回报率)和GMV(成交额)了。
但是现在市面上的大部分投放产品只能帮我们寻找到愿意成交的用户，至于用户的成交客单价到底是多少就不确定了。很可能换波商品、换波主播、甚至换个时段，ROI就开始波动，投入大量的人力对出价一顿操作，很可能要么跑出量ROI不满意，要么ROI能满意但量级不如预期。
别着急，帮大家系统总结了*全的投放方法论干货，还不快码住!
01理解投放原理，基建占比达40%以上
– 咱们直接关注*终的优化目标：支付ROI即可，不要过多关注转化成本的波动。
– 大部分场景下，ROI出价是对成交/下单的升级，模型会对高客单的用户高出价、低客单用户低出价。因此出现转化成本上升但是GMV上升幅度更高、ROI反而更好的情况是非常正常的，这时候如果只看转化成本误操作就适得其反了~
– 欢迎测试/对比，但是建议单场直播ROI出价计划数不少于20或ROI计划渗透率至少达到40%，否则ROI计划面临挤压，难以发挥优势。随着ROI效果明显，可以逐渐淘汰成交/下单计划。
– **周是模型积累的关键期，大家一定要保持耐心~
02阶梯ROI系数设置，稳步调整寻找跑量和ROI平衡
成交出价：按照历史正常设置即可，不必过于关注/频繁调整，模型主要依据ROI目标做优化。
ROI目标：可以多组阶梯设置，自行探索测试跑量与ROI的平衡点。根据需求采用不同技巧：
– 需求是稳住ROI放量：ROI目标设置可以略低于实际ROI，有助于模型充分探索，起量效率可能有惊喜哦~但不建议低于0.8倍，否则系统按照您设定的目标快速跑出大量消耗效果可能也不及预期。
– 需求是提升ROI：咱们也不能急于求成，要循序渐进的向系统表达您的真实ROI目标，ROI目标设置可以略高于现在实际ROI，但不建议超过1.2倍，否则冷启动困难就谈不上后续了~
– 在渡过冷启动，量级稳定后，可以根据需求，进一步来调低或调高ROI目标，直到量级和ROI都让您满意。调整频率可以参考成本保障规则，一天之内不建议调整超过2次;调整系数后需要一段时间生效，建议观察30分钟以上。
03定向/素材配合
复刻效果较好的成交/下单计划的所有素材/定向是较为保险的做法，但此时注意如果将ROI系数设置的太高会很难与旧计划竞争。
建议同素材/定向可以先从较低的ROI目标开始测试，或者尝试放开定向/DMP。
在现有素材/定向下量级和ROI都难有突破时，探索搭配新的素材/定向探索新可能也是一种选择，但务必要保持耐心、给予足够关注度。
04做好人货场协同
由于ROI出价非常适合SKU较为丰富、价差较大的直播间，拿量能力更强、ROI更稳定;有条件的客户可以通过搭配礼盒等方式，提高客单价。
人货场不稳定时(例如非黄金时段流量下降、主播转化能力降低)，在支付ROI计划中，由于系统在努力保持您设定的ROI目标，ROI会相对稳定，可能会出现掉量情况。因此当明确归因到直播间因素时，建议可以暂停计划而非直接放弃测试，待人货场恢复后，重新开始计划延长生命周期。
直播间内如果有秒杀款，ROI模型可能会出现较大波动，建议保持密切关注;如果数据出现较大波动，或秒杀款集中，建议暂停ROI计划。
尽可能不要断播，否则模型会重新进行冷启动哦~
品牌商家在直播间运营中，需要精细化投放，来优化提升直播间投产比，利用付费流量撬动更多的自然流量，提高直播间销售额。
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