家纺用品作为生活的刚需，关系着人们的睡眠质量，使得消费者对家纺需求的消费也在不断升级。
主播@八方布艺家纺 唐山凭借差异化竞争，精准对标目标群体需求，取得了日销百万的成绩，在家纺垂类赛道中实现突围！
01 单月GMV近2000w，差异化货品强势破圈
@八方布艺家纺目前在快手拥有93.2w粉丝，近一个月的时间里，直播带货收割了近2000w的销售额，凭借差异化的货品，还涨了11.2w粉丝。
△果集·飞瓜快数-行业排名
今年年初，播主@八方布艺家纺从实体店转战线上，短短几个月她是如何强势突围的？
在货品方面，@八方布艺家纺走自主研发路线，除了家纺四件套，还会设计同色系的家居服。配套的产品设计，用户在购买家纺用品的同时产生联单，提升了店铺销量的增长。
另外，该播主还紧跟潮流、坚持创新，用布料制作了大白鹅、暴力熊、爬爬狗等玩偶。丑萌丑萌的动物玩偶，也吸引了一波宝妈消费者的青睐。
▲图片来源-@八方布艺家纺视频截图
在营销推广上，近30天播主开设了29场直播，上架3006个商品，整体平均客单价为88.83元。
日播的带货节奏，增加了产品的曝光度；商品款式的多样化，消费者选择性增多，能够更好地转化潜在用户。
除此之外，该播主虽然上新速度很快，但所售商品均是现货仓储，足够多的现货在一定程度上也提升了消费的购物体验。
从直播弹幕词云中也可以看出，用户的关注焦点都集中在各种商品上，印证了其背后的强用户需求。
△果集·飞瓜快数-直播弹幕词云
@八方布艺家纺结合彩纱彩绣的工艺，主推复古风格样式，收获了一大批熟龄女性的喜爱。
△果集·飞瓜快数-粉丝画像
02 多方位持续预热，拉动产品销量疯涨
@八方布艺家纺既是卖家也是源头生产商，自产自销的模式为粉丝提供了高性价比的产品和服务。
在直播带货时，播主身穿家居服，以亲切的聊天式直播方式，拉近了与粉丝之间的距离，提升粉丝粘性。
同时，播主还详细讲解了商品的工艺、布料、尺寸等信息，突出卖点，调动了观众的消费兴趣。
▲图片来源-@八方布艺家纺直播截图
在上播的第一时间，播主上架了多款引流产品，通过限时秒杀的方式进行预热，迅速为直播间聚集了大量的人气，也促进了新客的转化。
△果集·飞瓜快数-商品列表
同时，播主根据直播间流量的变化，将玩偶作为福利商品，分批次开设秒杀活动，穿插在高价位商品之间，维持流量的同时，也保证了利润。
△果集·飞瓜快数-商品列表
除此之外，短视频也要持续为直播引流，才能更高效地转化销量。
@八方布艺家纺在上新前会发布大量的预告视频，保持稳定的直播预热；在直播中，播主截取侧拍场景实时发布视频，为当场直播增加曝光，触达更多的潜在客群。
▲图片来源-@八方布艺家纺视频截图
同时，直播间带货的部分商品，播主也会同步上架至快手小店，促进销量的进一步转化。
▲图片来源-@八方布艺家纺快手小店
垂类赛道竞争激烈，如何突破同质化困局？
随着居民生活水平的不断提高，消费者对于家庭生活质量需求的不断升级，家纺行业市场规模也随之不断扩大。
市场需求的持续增长，让许多商家陷入了同质化竞争，想要在垂类赛道实现销量突围，则需要产品具有创新性。
“睡眠经济”的快速发展，使得消费者改善睡眠质量的需求也日益增长。播主@向日葵纯棉家纺除了各式各样的夏被床盖之外，还设计了月牙式荞麦脊椎枕，为脊椎提供充足支撑的同时，也提高了睡眠质量。
▲图片来源-@向日葵纯棉家纺商品截图
国货品牌「水星家纺」之前携手网红雪糕品牌「钟薛高」以“22℃的夏天”为主题，共同联名推出了一款一触即凉、冰爽软糯的“雪糕被”。
▲图片来源-@水晶家纺官方旗舰店商品截图
这场家纺界和雪糕圈的梦幻联动，水星家纺赋予了产品更多的趣味，这也破圈触达了更多的消费群体，裂变式的营销策略，让“雪糕被”收获了声量和销量的共赢。
在内卷严重的家纺赛道，播主@八方布艺家纺、@向日葵纯棉家纺和品牌「水星家纺」都通过产品创新实现了差异化竞争，突破了同质化困局。
参考《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》，换季能够带来家纺销量的暴涨。5月换季期来临，商家需要紧跟节点，及时调整上新计划和精准选品来赢得销量进一步增长。
△果集·《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
声明：文中所用图片均作注释。
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