上期我们重点给大家分享了快车的预算控制和成本控制，每种方式过程中都会出现选择项，具体是否要进行实施要根据利润和亏损来进行衡量。
本期接着给大家分享剩下的控制方式，包括ROI控制、自定义-智能调价和非智能调价。
ROI控制（可控目标：下单、成交）
逻辑分析：设置一个预期ROI，找到ROI盈亏的平衡点（1÷毛利率），在此基础上获取尽可能多的转化。
想要达到既定的ROI值，就要先了解到影响ROI的数据有哪些，ROI=订单金额÷花费。所以首先就要对花费做好控制，出价规则是一样的，转化好的给更高价格，转化低的降价甚至不出价，在这个基础上系统结合所有流量进行转化率的判断和计算。
花费=点击成本*点击数，这里需要考虑自己之前的历史转化数据及行业数据，得到点击成本、大概点击数（1÷转化率），再根据这些历史数据进行预估，大概一个订单花费多少钱才可以达到预期的ROI效果。
自定义-智能调价
逻辑分析：以手动CPC出价为基础，平台根据流量预估转化率在手动CPC出价的0% ~ （100% +调价系数上限）的范围内智能调价，提升转化和ROI。
听起来似乎和上面的逻辑相似，智能调价肯定是要以历史数据作为参考的，根据预估值进行调整，可以设置自定义范围或者是系统托管。
自定义范围：最低0-130%，最高0-400%
系统托管：0-400%
最终出价：
关键词基础出价×(100%+调价系数)×(1+人群溢价系数)×时段折扣×关键词抢排名溢价
如果最终出价控制范围超出行业高值水平，系统就不会只出高值，而会把出价给的更高。因为高值只是超过80%用户的出价，并非全部。建议选择自定义上限，上限范围低于100%，可以控制出价范围（优先计算一下不要超出太多）
自定义-手动调价
手动调价控制的成本可以理解为关键词的点击成本，手动与智能不同的只有关键词出价和人群溢价设置。
关键词出价的高低决定了关键词本身的扣费情况，人群溢价设置也是基于关键词进行溢价的，我们知道，快车的扣费是不会超过关键词出价的最终出价的。
关于无线出价系数的设置要看各位商家对计划的掌控和理解程度，小白商家可以设置在1.5-2之间，一些对计划有理解能力的运营这个地方就可以随意一点了（可设可不设），因为之前每个地方的出价都已经手动调整过了。
以上就是所有的快车控制方式了，希望大家根据自己的店铺和产品情况更加合理的选择对应控制方式，这样才能在投放的时候做到事半功倍。
微信扫一扫 