相信你一定懂——
拆东西的过程，拆快递拆礼物……着实美妙啊。
因期待而心跳，因未知而新鲜——哪怕在明知里面是什么的情况下。
这种情绪波动很多人都经历过，却不容易被特别关注到，拿来做文章的就更少了。
还好天猫的营销嗅觉够敏锐。
它紧紧围绕这一“人类本能”，将“开盒”过程全面升级：盒子更精致，里面的东西更有品质，东西的内涵也更别致。
是的，说的就是天猫官方独家新品首发频道——天猫小黑盒。
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第一个难题是：如何精准到位地表现“开盒”惊喜？
不妨回忆，我们是不是会用类似“多希望时间定格在这一刻”的话语，来表达想留住当下美好的愿望？
天猫小黑盒这回真就这么做了：将“开盒”时的惊喜表情特写定格，再通过艺术化手法展现，于是就有了以“开/新/跳”三连拍为主题的系列海报。
开，就是“开盒”；新，指“看见新品”；跳，则是“令人心跳的惊喜反应”——的确是开启天猫小黑盒的典型反应过程。
通过夸张的表情，将“开、新、跳”用一而再、再而三的zoom out（缩小）视觉效果，凸显“怀着期待的心情，开‘新’玩出惊喜心跳”的开盒体验。
这样风格的营销海报，的确不多见。
创意不能被辜负。
接着，天猫小黑盒邀请插画/文字故事类KOL，进一步延展创意，展现不同类型的#开盒玩新跳#故事，掀起一阵用海报还原“打开天猫小黑盒看见新品后如何心跳惊喜”的传播浪潮。
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这一波海报创意，是何用意？又妙在哪里？
传播纳入KOL共创，凸显「开盒」惊喜体验
用最直观的表情变化，展现“开盒惊喜”，不断强化天猫小黑盒“首发新品”这一鲜明的营销特征。同时采取微信微博及潮玩人群关注的垂直媒介，多维且深入的传播方式，以保证传播内容最广程度覆盖。除了官方海报，还联合KOL共创内容，以延续营销热度，进一步向用户传递“开/新/跳”的开盒体验。
精准洞察潮玩人群，深化品牌合作
可以看出，这一系列海报创意来源于对大众生活的长期洞察。缺乏新鲜感、常常感到无趣是绝大多数人经常会有的生活情绪。而这样的开盒惊喜，正适合期待惊喜的大众用户。
而对于潮玩人群来说，又是另一种情况——就算拆快递能时不时引发一些小心跳，但拆“盲盒”更能让心脏跳动的幅度变大。
于是天猫小黑盒有了下一步动作。
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说到盲盒，第一个跳出来的名字，肯定是泡泡玛特。
因此天猫小黑盒联合泡泡玛特，在线上线下做了3件双赢的事——
1
携手亮相北京国际潮流玩具展，
解锁「潮玩社区」新玩法
展内设有600平米的BTS与天猫小黑盒联名订制「潮玩社区」，凭小黑卡就能解锁限定好礼。在潮玩人群万众瞩目的线下展览设置集卡兑换限定纪念品的玩法，不仅抓住粉丝希望获得更多限定福利的心理，也通过与设计师面对面互动过程中，为用户提供认识天猫小黑盒带给你新惊喜的机会，更在互动环节中为泡泡玛特官方旗舰店做到粉丝拉新。
2
天猫小黑盒超级新品日，
线上线下同步首发限定新款
天猫小黑盒作为天猫官方新品首发频道，携手泡泡玛特在每半小时推出Hello Molly&毕奇森林、紫薯大福Molly、Labubu Panda等超过20多款艺术家限定品首发；另一面则是站内站外营销爆发、打通传播链条，将线下展内潮玩社区的流量，引至线上泡泡玛特天猫官方旗舰店，让品牌关注度和活动热度在营销闭环内彼此影响、相互加持。
3
联名潮玩快闪店首次杭州亲橙里
天猫小黑盒x泡泡马特潮玩快闪店首次登陆杭州亲橙里，赋能潮玩行业旗舰品牌泡泡玛特，全域孵化新品首发，将品牌影响力由线下带至线上，助力零售业务进一步升级，为泡泡玛特之后发展开拓更多新鲜营销玩法。
这波新玩法的结果到底如何？
l 天猫小黑盒 x 北京国际潮流玩具展「潮流社区」
a) 潮玩社区参与活动人数达2.4万人
b) 小黑卡发放多达8万张
c) 限量纪念品如涂鸦T-shirt、Molly素模、BTS纪念币、Molly纪念胸针共计兑换9900件
l 天猫小黑盒 x 泡泡玛特超级新品日
a) 9/7超级新品日当日，两款首发新品，分别创下天猫模玩类目近30天TOP 1、TOP 2成绩
b) 十多款小黑盒同步首发的One Off(数量仅一支的限定款)，首发数秒内全数秒空
c) 一元起拍的魔术小丑已拍超过71,900元
d) 泡泡玛特天猫官方旗舰店新关注数达4万人，创下开店以来历史新高，同时新增辐射近200万的认知兴趣人群
这一成绩，即是天猫小黑盒与泡泡玛特共同创下潮玩行业新玩法的证明。
天猫小黑盒携手泡泡玛特与Molly、毕奇森林的热度，将玩“盲盒”的未知惊喜感，巧妙结合天猫小黑盒作为天猫官方新品首发频道的角色，转化为对开启“小黑盒”期待新品的惊喜感，让用户更形象化地理解天猫小黑盒的意义所在，同时赋能品牌商家，加速孵化新品成为爆款。
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平心而论，天猫小黑盒也的确担得起这份惊喜和期待。
从小黑盒本身的设计来看，实体盒子质感非凡，黑色本身自带神秘感仿佛在暗示用户“盒中有意想不到的惊喜”。对比日常生活中的拆盒体验，小黑盒的开盒体验堪称“Pro升级版”，更具仪式感，符合用户对生活品质的细节追求。
而对于品牌商家来说，天猫小黑盒整合天猫平台营销与运营能力，赋能品牌新品首发；与品牌共同搭建沟通场景、拉近与用户距离的同时，在种草、爆发、续销期共创更多营销可能。可以说，天猫小黑盒提供的全球新品营销一站式解决方案，是全方位赋能新品营销，和品牌商家一起加速将“新品”打造成“爆款”。
面向消费者时，天猫小黑盒则像一位能带来花式惊喜的好朋友。背靠天猫大数据，能精准推送符合用户个性化需求的品质新品，其中包含有定制限量款，更像是特别准备的心意，为生活增添新意。
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厌不厌旧，取决于每个人的性格，但喜新，是人类本能。
而新品的意义，绝不止产品本身。
它传递出的积极信号：生活依然有很多新的美好，我的努力足以让生活翻新……才是新品让人欲罢不能的根本原因。
想找点“新”意，就上天猫小黑盒！
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