虽然说现在是一个看脸的世界，但是粉丝也不傻，要想粉丝买单，作为网红，自己没有两把刷子怎么玩的转商业呢？
这两天研究了下网红张大奕，大体上了解了下她的身世。
张大奕原名张奕，上海人，1988年出生，身高1.70米。2004年考入上海商学院旅游管理专业，2008年毕业。
毕业后随朋友去面试模特，结果朋友没有面上，经纪人看上了她，由此开始了自己3年的模特生涯。代言过很多的品牌，登上过好几个模特杂志的封面，除了《瑞丽》之外，还时常出现在《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。
2012年到2014年，转型做淘宝女装模特。
2014年，与搭档冯敏合作开淘宝店。冯敏负责供应链，运营和物流。当时淘宝推广网红模式。一年之后便夺得了销量冠军；
2015年获得搜狐时尚盛典年度电商模特候选人，网络红人。
2015年冯敏借壳在国内新三板上市。
2016年的淘宝直播节上，张大奕两小时带动2000万的成交额，创造了直播引导消费的电商奇迹；
2017年双11当天，张大奕单日销售额突破1.7亿元。
2019年，与冯敏合伙成立的如涵控股在美国纳斯达克上市。
通过这段经历，我们可以看到，一个人要成功真的需要天时地利与人和。当初要不是经纪人看上她，也许她会走另外一条道路。2010年天猫上线，很多服装品牌公司进入，加剧了线上的竞争。对店铺的运营也提出了更高的要求。产品的展示尤其是用模特真人展示能够更好的带动销售。于是张大奕入行服装模特。2014年，随着淘宝推动网红模式，张大奕顺势入行。借着平台的东风，一炮而红。
当然人家走过的路，里面的酸甜苦辣，只有自己知道，也不是我们关心的重点。我这里重点要谈谈的是张大奕的店铺。看看网红店铺对于1688运营有什么启示。
张大奕一共有4个店铺
其中女装店两个：一个淘宝店，一个天猫店
美妆店一个：天猫店
内衣店一个：淘宝店
通过琢磨这四个店铺，我有这样5个体会，对于我们运营1688店铺，同样有启发：
1.关于价格
价格是关乎转化的一个非常重要的因素。看了下张大奕的产品价格，基本上与同行同类产品相比，价格还算是比较亲民的。不高也不低。
可见，走大众网红这条路线，不能曲高和寡，要能与普罗大众打成一片，才能有销量。
我们1688上的商家，有的商品标价要么特别高，要么特别低。高的离谱，结果消费者不买单，店铺没有销量。低的离谱，虽然有销量，但是挣的都是卖白菜的钱，挺辛苦。
2.关于产品详情
除了标准的尺码、产品属性、细节图之外，最吸引人的地方是文案和搭配推荐。
文案部分，哪里是在介绍产品呢，完全好像是在和朋友聊天一样的口吻，在告诉你该怎么检查这件衣服，从哪些角度去欣赏这件衣服，它的亮点在哪里，为什么面料是非常好的，穿在身上是什么样的感觉。
同时，为了显得更好看，你在穿这件衣服的时候，最好搭配哪件外套或者下装比较合适。
于无形之中让你点头称赞，觉得说的非常有道理。从而带来转化率的提升。
3.关于拍照
拍照这块是张大奕的强项，拍照姿势信手拈来不用说了，场景也是非常丰富的，她会围绕产品的风格，着装场合来搭配拍照的场地。有的在户外，有的在逛街，有的是在休闲场地等等。非常讲究。让人有身临其境的感觉。
4.关于品牌
她的产品标题都植入了自己的名字，着力强化个人品牌。不同于韩都衣舍，茵曼的公司品牌，这是另外一种商业模式。好处是个人品牌更人格化，更容易产生粉丝效应，更有粘性，弊端就是一旦网红个人的形象遭毁，则公司可能很容易垮掉。
5.关于上新
女装的特点是变化快，需要不断的推陈出新，这就对产品的研发设计提出了比较高的要求。我看了下她的推新款的频率还是比较高的。平均3~4天都有新款推出。
不断推陈出新还有个好处就是，可以不断的领先于同行，让模仿者始终跟在后面。我看到有不少的同行抄袭她的设计，价格要低很多，但是销量并不是很好。有些东西不是价格能解决的。消费者买的是放心，是生活的品质。
所以，对于1688商家来说，要有意识的去打造创始人品牌，吸引自己的粉丝。多与粉丝互动，增加粉丝的好感与信任。说到底，生意的最大困难不就是解决信任问题么？信任解决了，成交往往就是很容易的事情了。
那么，你们在店铺运营过程中，有没借鉴张大奕的店铺的运营手法？欢迎留评，我们一起讨论哈。
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