2022年年底,曾经被认为已经不再管理京东的刘强东,再度出现了大众视野当中,并且还放出一句狠话“低价是京东过去成功最重要的武器,以后也是唯一基础性武器”。
这句狠话不禁让人想到了10年前,京东和苏宁打擂台时,面对苏宁10块钱、10块钱,宛如牛皮糖的降价,刘强东直接在社交平台上发出放话,没有心情陪着苏宁磨磨唧唧了,然后京东就直接推出了一步到位的优惠。
虽然如今已经时过境迁,但刘强东再一次公开表示要把低价作为武器,那么对于现在的电商行业来说,又将会有哪些影响呢?
京东版百亿补贴
根据相关媒体的报道显示,京东内部准备推出一个“百亿补贴”的计划,打造一个京东专属的低价商品,目前已经完成了完成了规则的确定、商品池的构建,并将很快与消费者见面。
值得注意的是,京东这一次推出的“百亿补贴”,其实主打的还是京东的优势品类,比如说家电3C、家居家装等,有消息称,京东已经确定了松下、小米等超过百余个品牌参与了“百亿补贴”的活动。
其实京东这么多年以来,之所以能够在电商平台获得一席之地,主要就是因为在家电3C、家居家装等领域获得了消费者的认可,在品质保障、售后服务、物流快递方面具有一定的优势,因此,很多人宁可多花一些钱,也会选择在京东上购买这类产品。
在自身优势领域推出“百亿补贴”,这必然会将吸引到更多的消费者,但是为什么京东会在此时推出“百亿补贴”呢?
拼多多改变电商格局
在拼多多崛起之前,其实国内的大多数电商平台对于“五环外”的消费者,其实都是不怎么关注的,似乎都认为“五环外”的消费潜力不如城市消费者,然而拼多多的成功,却让人们看见了“五环外”的庞大市场。
可是直到2019年之前,京东对于拼多多也只是有点重视而没有放在心上,毕竟两者的消费群体不同,但是在2019年,拼多多推出百亿补贴之后,就对于京东造成了一定的冲击。
因为凭借着“百亿补贴”,拼多多成功撕下了“假货”的标签,逐渐扭转了消费者的刻板印象,特别是在前几年,每当苹果发布新机后,拼多多的“百亿补贴”让苹果新机直接跌破首发价的操作,更是吸引了无数的消费者。
在家电3C领域攻城略地的拼多多,在稳定着“五环外”基本盘的时候,对于京东这个老牌电商平台,无疑也造成了巨大的影响
“降价”后的京东还能保持品质吗
10年,京东与苏宁的大战,直接让消费者用脚投票走出了选择,10年后,面对咄咄逼人的拼多多,京东也再次拿起了“低价”武器来与拼多多竞争,不愿意再把消费者拱手让人。
但面对着京东即将推出的“百亿补贴”,很多人也会产生疑虑,毕竟在价格大幅下降之后,京东还在品质保障、售后服务上,还能继续保持吗?消费者的权益又是否会受到影响呢?
毕竟,虽然这么多年拼多多的“百亿补贴”吸引了大量的消费者,但是在与商家的合作上,拼多多也是出现了很多问题,比如说,苹果公司接连被拼多多背刺之后,就要求渠道商不能把刚发布的新机放到拼多多,以维护品牌形象和新机的价值。
“百亿补贴”,对于京东来说其实也是一个新事物,如何在消费者和商家之间保持平衡,可能就考验刘强东的管理艺术了。