并不是每个人都能把跨境电商做好的。你看着有棵树、环球易购这些跨境大卖做得风生水起，但是自己做又是另一码事了。人家有数据，懂趋势，知道自己的预算，也知道什么样的产品更适合自己，更能赚取利润。这些对于大卖来说看似不难的事，却是不少新人想进入跨境行业的一大阻碍。为了帮助一些想踏足跨境电商的朋友了解更多，今天就呈上跨境选品的一些门道和思维。
选熟不选生
亚马逊，wish，eBay…每个平台，热门品都不一样，作为新人，拿自己不熟悉的陌生产品去投放，风险无形中高了很多，因为你不了解平台对产品的限制，更不知道产品在平台卖得怎么样。对此，选择自己熟悉的产品，起码对市场了解更深，能规避不少风险。
选热不选冷
很好理解，选品时，热门产品＞冷门产品。道理大家都懂，但是很少人能用供应链思维来思考这一点。你想，冷门产品，你一个新人卖家，供货商资源不足，手里也没什么客户。某一天，供货商出事，你找不到新的供应商，那就断货了。另外，你没有客户或者说是属于自己的粉丝群体，一旦营销没做好，谁来为你的产品买单，大批量的库存，谁来消化？
切忌盲目跟风
你是一个跨境电商，商人最忌讳的就是盲目跟风。比如前几年，指尖陀螺，平衡车依次成为eBay的大卖产品。但是别人做得好，换你就不一定了。有可能，你没有品牌授权，木有专利。有可能，你的店铺流量太低，带不动货。不能只看到别人的收获，忽略他们的沉淀。要求稳，选择适合自己的产品。
要了解当地市场
跨境电商，顾名思义，跨境去卖东西，本地化一定一定要做好。做日本市场，你加个樱花，以为大家都喜欢。谁知道人家消费者觉得太俗，不买账，你这批货就废了。日本人喜欢素色的产品，结果你给整个五颜六色的，谁买呢？所以一定要做好当地的考察，摸清楚当地人的风格，消费开支还有各种兴趣爱好等等。
选择简单的产品
简单怎么理解？就字面意思，那些靠技术，靠稀有材料，靠少量供应商的品类都不简单，因为其中的不稳定因素太多，比如，特殊的一些衣服，光伏还有医疗器材等等。这些东西，新人卖家经验不足，很难去驾驭。反之，你选简单的产品，品控方面不需要太深度的知识，受众相对来说也更广。所以从简单入手，然后再选难的，循序渐进是没错的。
当然，选品绝不止这么点学问，这是一个下至新卖家，上至大卖都在不断摸索的问题。想要做好选品，需要结合数据、行情和政策。不过也希望本期的这些内容，可以帮助到大家。
微信扫一扫 