你知道吗，其实每个直播间都有套路玩法的，所谓无套路无直播。我是做电商供应链金融的，致力于帮助电商行业供应链解决资金缺口问题。平时也接触了很多品的供应链，电商运营人以及一些带货达播们。提到很多关于现在直播带货的难，供应链资金难，利润太单薄。达播们找好的品难，优势价格的品更难等等。也利用自己认识的供应链源头，达播们，为一些合适的供应链跟达播搭上了线，达成了不错的合作。从中也看到听到一些关于直播带货、供应链的资讯。
我之前接触到一个卖水果榴莲的达播，她把低价链接玩的非常好，而且也有很多带货主播们在玩的，特别是新号刚开播。有的做的好，一场直播就能打爆直播间。也许大家在刷直播的时候可以看到或者遇到直播间有一个几块钱的低价链接挂在小黄车或者弹窗在屏幕上的情况。
我那个带货榴莲的达播朋友利用这种套路玩法小黄车挂单9.9，开播半小时人数稳定在2000人，单场成交5000单，过程非常的精彩，整场直播的玩法我简单梳理总结成五个步骤，希望对大家有所启发。
首先第一步，在开播之前上架两个链接，一个9.9元的低价链接，一个是99的你最终要卖的正价链接。
第二步，开播之后，这里面只上架9.9元的这个链接，但是这个链接是要做无库存，任何人点击只显示还未上库存，购买不了。99的链接先不上。然后主播开始直播时候说今天新号开播，直播间给大家来一个王炸福利，同时介绍产品的特性，但是不说你的福利是9.9买榴莲，那么观众就以为待会这个福利就是可以以九块九就可以买到榴莲，福利非常的大，然后大家就会暂时停留在直播间，为你直播间拉起人气。
第三步，在直播间的观众等待期间，主播利用福利名额或者库存的紧迫感去引导大家点关注，加粉丝，点灯牌等互动动作。比如说今天这个榴莲，我给所有的新人宝宝们来一个大福利，然后让后台给点了关注，加了粉丝灯牌的宝宝们登记一个名额。只有登记了名额的粉丝朋友才可以享受到直播间的福利。那么原本在直播间的观众，加上平台你好的直播间数据给你分进一些新的流量，这个时候你的在线就拉起来了达到一个高峰。等到了高峰之后呢，主播并没有着急去上架99的链接，而是继续讲解榴莲的品质和售后等。
第四步，这个时候你一直在讲品的信息，不再讲福利。那些一些盯着9.9元链接上库存的朋友一直等不到，他们就会离开直播间，虽然他们离开了，但你已经通过他们达成了互动，停留、点赞等这些数据，那平台，会源源不断的继续给你推荐新的用户。这些新用户进来之后，他只知道你卖的榴莲马上有优惠的福利。那么这群新进来的用户？才是你的目标主要人群，当这群用户不停的催促你上链接问价格的时候，说明你的标签已经洗的差不多了。
第五步，放单，主播说最后三秒钟上库存，来，没有点关注，没有亮粉丝灯牌的，把关注点一点，这是给粉丝们的福利，这波天花板级别的榴莲果肉，在外面要花300多，今天300不要，200多不要，只要99块，来321上库存最后50单，宝宝们抓紧时间去拍。
这个玩法的核心就在于利用低价链接去吸引那部分，爱占便宜的人群，再利用爱占便宜的人群去达成停留、互动，关注等这些数据，把直播间的在线人数拉上去，然后下掉低价链接，再利用时间差去讲解产品，把这部分低价链接的人群去洗掉。当直播间的用户一直催促上链接问价格的时候，就说明这一波人群已经洗的差不多了，再上架99的链接，整个流程，一气呵成，大概五分钟为一轮，每一轮都可以卖掉300单左右。
嘉沃电商供应链金融致力于帮助电商行业供应链解决资金缺口问题，也尽力分享各个行业一些粗浅的知识，非常希望有向各个行业的供应链大佬请教和学习的机会。
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