新产品研发上市前，能否在行业突出重围，最关键的问题是：如何给一款新产品定价？
大多企业的做法是“成本+利润”，然而产品的成本取决于不同的销量，我们无法预先精确的计算出产品能卖出多少。因此仅通过成本加利润的办法不能算出合适的价格。
那么，该如何确定价格呢？
先定位，后定价
产品向消费者提供的价值越大，产品的价格就越高。通常的做法是：将某种关联产品作为价格锚定，把新产品与另一种消费者熟悉的产品建立联系，影响人们的价格预期。
- 新产品上市后，如何与竞品进行价格竞争？
当下最普遍的做法是，通过常规的价格战来获客，但结果却让竞争环境陷入恶性循环。
从打造良性竞争环境，经营持久生意的角度，有以下聚焦方向：
- 重构价格
通过对产品作出一些改变，让顾客不能在新旧产品之间直接比较。也可以通过搭售其他商品来实现销售升级实现提价。
- 产品的迭代与优化
避免价格战最好的办法，就是让自己的产品在竞争环境中脱颖而出，塑造一种高端产品的形象，这样顾客就不会轻易拿你的价格跟其他人做比较。但是，如果做不到这一点，面对竞争对手发起的攻击，最好不要直接降价，可以采取三种策略来应对：一是实施促销优惠；二是提供退货保证；三是推出小型或简化版产品。
- 品牌如何利用价格策略促进销售？
“价格参照法”对顾客进行价格锚定。顾客对产品价格的第一印象十分重要，会形成他们对产品的心理价位。
“同伴效应”，顾客的购买行为具有一定的从众性，很容易受到他人影响，特别是朋友的影响，这就是“同伴效应”。对朋友的信任，大多数人都会在朋友的推荐下买一些东西。
“捆绑销售”好处在于它可以降低单个产品价格敏感度。
“使用赠品”通过大多数顾客占便宜的心理，还因为它可以减少顾客的购买决定。
“分期付款和延期付款” 任何能够让顾客选购高价商品而又不必付现款的销售方法，都可以刺激顾客的购买欲，同时降低他们对价格的敏感度。
产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率和竞争力。价格策略没有好坏之分，关键是取决于企业如何合理地来运用定价。
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