解读外贸行业运营模式，分享出海跨境推广指南。大家好，我是Dora，十年外贸运营推广经验，每天5分钟，分享实用干货。
想必大家都对“砍一刀”十分了解，也多多少少被身边的还有拜托过。拼多多凭借着这种形式，快速吸引了一批用户，在国内的电商行业闯出一番天地，与京东、淘宝形成了三足鼎立的局面。如今，随着国内电商市场的饱和，拼多多也将目光投向海外，开发跨境平台 Temu，并于2022年9月1日正式启动。
Temu整体概况
Temu出海的第一站是在北美市场，它主要为消费者提供园艺、宠物用品、女装、童装、鞋包、电子产品、珠宝等方面的产品。它的slogan是“Team Up，Price Down”，与国内的拼多多的意思相同，即买的人越多，价格越便宜。
在Temu的PC端首页，可以看到大部分的产品都是10美元以内，这个价格对于北美的消费者来说是十分亲民的。并且，当前Temu还推出最高1美金活动，吸引了大量的消费者围观购买。
除了价格让北美的消费者喜欢，它还推出了90天内免费退货的服务，让消费者购买无后顾之忧。
对于商家来说，商家只需要选品和供货，其运营、物流、售后等都是平台完成，商家只需保证产品质量即可。这样“轻”模式给商家减少了不少的运营成本，无须花钱请专业团队也可以实现出海的计划，最重要的是能避免语言障碍。
但这就让商家没有定价权，只是作为Temu的供应商而存在，其操作空间也就会降低很多。并且，Temu可能会为了更多的利润而压低进货价格，让商家的利润减少。
如何入驻Temu
如果你想成为Temu的供应商，只需要在浏览器上搜索拼多多的跨境卖家中心，并点击注册即可。
第一步：选择类型（个体户也可以入驻）
第二步：填写公司相关信息，如营业执照、公司地址、法人信息等。注意，营业执照跟法人信息要清晰不可缺脚、不能有水印。
第三步：法人实名认证
第四步：填写店铺名字、上传Logo、联系人等信息 。注意：店铺名字要用英文，且Logo不能侵权。
第五步：提交等待审核，通常来说拼多多团队会在3天内进行审核通过。
开店注意事项：
物流方面：Temu当前是没有海外仓的，所以商家的货物会统一放在广州仓，并由官方统一运输到海外。
收款方面：商家是直接与Temu进行结算的，如果是国内商家是用人民币结算，香港商家是用美元结算。
罚款方面：如果商品没有质量问题，通常是由拼多多负责；但如果是产品质量问题，则平台会处以5倍的罚款。
Temu值得入驻吗？
如今的Temu已不再有北美站点，同样也开通了非洲站点。在Temu刚推出时，新模式，确实吸引了大量的用户下载使用。但跟国内问题一样，低价吸引或者是通过砍一刀吸引而来的流量是否能沉淀下来，这对Temu整个团队都是一个不小都挑战。
对于商家来说，前面所说的“轻”运营模式确实能快速出海，但如果你的目的并不是走量，而是想塑造自身的品牌，那么我是不太建议这类厂家出海。但如果你有足够的精力、货物也只是走量，或者只是一个副业，那么你可以进行注册，尝试出海。
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