亚马逊是全球最成功的跨境电商平台，一半以上中国跨境电商大卖家都是在亚马逊平台完成了原始积累，但对于那些无法投入大量资金推广的新手小卖家来说4到5个月能出单都是非常幸运的了。所以“跟卖模式”成了新手卖家通往成功的必经之路。
首先要了解什么是跟卖？
跟卖，就是上传新产品时不是自己创建新的listing，而是通过目标产品的product name、UPC码、EAN码或是ASIN码，搜索出该目标产品，然后点击“sell yours”，通过这种方式将产品挂在别人业已存在的listing的下面进行售卖，可以说是一种坐享其成的销售方式。
举个例子，当卖家A创建了一个产品页面，其它卖家发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。
亚马逊出售的办公用品位于黄金购物车，而在右下角出现的“Others Sellers on Amazon”就是其他跟卖的卖家，他们也在出售同款产品，如果点击45new，可以看到所有的跟卖卖家，以及各个卖家的产品价格，运费、配送物流等信息。
亚马逊设定跟卖这个游戏规则，与它重产品、轻店铺的运营理念有关。不同卖家之间的同款产品共同用一个详情页面，可以避免出现大量重复的商品和页面，给买家带来良好的购物体验，也促成卖家之间的良性竞争。
跟卖的好处与缺陷
好处：
(1)被跟卖的产品一般是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说，是一条不错的捷径。
(2)跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。
缺陷：
(3) 跟卖是一种高风险高收益行为，其中，最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商家以及买家投诉，导致账户受限或被封。
如何找跟卖
一般来说，跟卖是为了快速出单，尽量找到一些排名比较靠前的商品，用略低的价格获得listing的购物车
1.可以去新品榜，销售榜，热销榜 找一些无品牌备案，没有专利的商品去进行跟卖
2.按分类找跟卖，寻找0-50页的可跟商品
3.按关键词寻找跟卖，在亚马逊前台页面输入某一关键词，会出现这一与这一关键词有关的大量商品，取其0-50页结果分析
4.跟卖 跟卖者的店铺 在寻找跟卖的过程中，发现出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面,可以进入者几个卖家店铺，一般来说，店铺里有大量的不同品牌，很有可能就是跟卖店铺
5 使用跟卖软件 ，从采集 、筛选、上架、所有跟卖流程可以使用跟卖软件完成。市面上的跟卖软件 像国外的ERTS 国内的跟卖王,这类软件在百度搜索“跟卖软件”就可以找到。
跟卖时的跟卖选品注意：
1、不去跟卖大品牌的产品
大品牌的产品99.99999%都是做了商标注册，品牌备案的，如果去跟卖他们的产品，随之而来的就是被品牌卖家要求下架产品，或者是侵权的问题。注意侵权是会导致封号的哦。
2、不去跟卖没有人跟卖或是只有几个跟卖的产品
除了大牌的产品外，亚马逊上还有很多小的牌子也是有进行注册和备案的，而没有人跟卖的产品就很可能是进行品牌备案的产品，而那些几个的跟卖也有可能是卖家自己的小号。
3、不去跟卖利润低的产品
在亚马逊上进行产品的销售无论是跟卖还是自己建listing都是要优先考虑利润高的产品，利润低的产品空间小，面对激烈的竞争，卖家们可以考虑放弃。
4、不去跟卖很多人跟卖的产品
亚马逊上竞争之大，如果去跟卖了一款下方有很多跟卖者的产品， 那么你的店铺也不一定能够得到展现，那还不如自己建一条listing来进行维护呢。
除了上面的一些在跟卖时在选品上需要注意的，在跟卖前和跟卖后，卖家们为了进行安全跟卖还需要注意的是：
在卖家们确定了跟卖的产品后，在进行了跟卖后，卖家们还是需要注意几点的，比如说：
1、到当地的商标网上进行商标的搜索，看看这个商标是否被注册了。
2、在跟卖后，要每天检查这个listing是否又被卖家修改，他们的产品是否有变化或升级，如果有要注意看自己的产品是否还和这条listing相同，不然可能会出现消费者购买后的投诉和差评。
3、如果在跟卖的过程中收到了卖家发来的警告信，那么大家也不要慌，第一时间下架你的产品，然后找对方提供相关的资料证明，如果提供到了，就放弃跟卖，如果没有提供还可以继续跟卖。
微信扫一扫 