引言
我们在实际工作中和在会计的学习过程中，经常听到商业折扣、现金折扣和销售折让。这三个概念看起来好像差不多，都是销售方对购买的让利。其实不然，它们之间有本质的区别，会计处理更是区别很大。那么有何区别了，别急且让小编慢慢道来。
二、商业折扣
商业折扣一般是主动的让利，是指企业为促进商品销售而给予的价格扣除，通俗地讲就是促销打折。例如，企业为鼓励客户多买商品可能规定，购买100件以上商品给予客户10%的折扣，或降价（即打折）销售。原价100元/件的商品，只要你购买5件以上，给予打九折，90元/件卖给你。
企业销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。
例1：若2020年1月6日，销售上例涉及的商品6件，则会计分录如下：
借：应收账款 610.2
贷：主营业务收入90*6=540 //按扣除商业折扣后的金额
应交税费——应交增值税（销项税额）540*13%70.2
//按扣除商业折扣的收入×适用税率
二、现金折扣
现金折扣是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除。现金折扣发生在企业销售商品之后，企业销售商品后现金折扣是否发生以及发生多少要视买方的付款情况而定，企业在确认销售商品收入时不能确定现金折扣金额。因此，企业销售商品涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额。现金折扣实际上是企业为了尽快回笼资金而发生的理财费用（也可以理解为货币时间价值，利息），应在实际发生时计入当期财务费用。
现金折扣一般用符号“折扣率／付款期限”表示。例如，“2/10,1/20,N/30”表示：销货方允许客户最长的付款期限为30天，如果客户在10天内付款，销货方可按商品售价给予客户2%的折扣；如果客户在第11天至第20天内付款，销货方可按商品售价给予客户1%的折扣；如果客户在第21天至第30天内付款，将不能享受现金折扣。现金折扣一般在买卖双方签订的销售合同中注明。
例2：还是按照上面的例子来，假如在商业折扣的同时，还约定了现金折扣条件：2/10,1/20,N/30。则会计处理如下：
① 销售实现时，销售方分录同上，同一般商品销售
借：应收账款 610.2
贷：主营业务收入540 //按扣除现金折扣前的金额
应交税费——应交增值税（销项税额）70.2
购买方会计分录：购买方和销售方的会计分录具有对称性。
借：原材料/库存商品 540
应交税费——应交增值税（进项税额）70.2
贷：应付账款 610.2
② 假设购货方享受现金折扣，2020年1月12日支付货款，在10天内付款，则可以销售2%的折扣。此时销售方分录如下：
借：银行存款 610.2*98%=598 只能收回这些钱
财务费用610.2*2% =12.2//购买方享受2%的折扣，这折扣相当于利息
贷：应收账款 610.2 （应收货款收回）
购买的分录，同样跟销售方的分录具有对称性
借：应付账款 610.2 （应付货款支付）
贷：银行存款 610.2*98%=598 只需支付这些钱
财务费用610.2*2% =12.2//购买方享受2%的折扣，这折扣相当于利息
温馨提示：在计算现金折扣时，应注意销售方式是按不包含增值税的价款提供现金折扣，还是按包含增值税的价款提供现金折扣，两种情况下购买方享有的折扣金额不同。上题是折扣包含增值税的，若不包含增值税，则现金折扣金额为540*2%=10.8
三、销售折让
销售折让跟商业折扣不一样，它往往是被动的让利，是指企业因售出商品质量不符合要求等原因而在售价上给予的减让。此时的让利是不得已，否则只能面临退货。销售折让又分收入确认前和收入确认后两种情况：
① 销售折让如发生在确认销售收入之前，则应在确认销售收入时直接按扣除销售折让后的金额确认。
例3：若还接着上题来，2020年1月6日确认收入前，购买方发现购买的6件商品有质量问题，经双方协商，在原来价款540的基础上再让利100元。则会计分录如下：
借：应收账款 510.2
贷：主营业务收入440 //按扣除销售折让后的金额
应交税费——应交增值税（销项税额）70.2
温馨提示：此时的销项税，若已经开票了，税法不允许抵税（若允许曾开红票），则还是按照540元计算增值税。
② 已确认销售收入的售出商品发生销售折让，且不属于资产负债表日后事项的，应在发生时冲减当期销售商品收入，如按规定允许扣减增值税税额的，还应冲减已确认的应交增值税销项税额。
例4：若还接着上题，2020年1月9日购买方发现有质量问题，经双方协商，在原来价款540的基础上再让利100元，此时销售方已经确认收入，税法允许让利的100元开红票，可以抵税。则会计分录只要抵消让利的100元及其增值税即可。具体如下：
借：主营业务收入 100
应交税费——应交增值税(销项税额) 13
贷：应收账款等 113
以上分录是蓝字。此时也可以做红字分录，如下：
借：应收账款等 113
贷：主营业务收入 100
应交税费——应交增值税(销项税额) 13
温馨提示：销售折让影响销售收入金额，不影响销售成本金额。销售成本是不会变化的，所以结转销售成本的会计分录跟正常销售没有区别。
例5：若上面提到的商品的成本价格是60元/件。则，不管是现金折扣‘商业折扣还是销售折让，结转销售成本的分录都是：
借：主营业务成本 360=60*6
贷：库存商品 360
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