做电商的最大错误就是试图满足所有人的需求，即“人人满意陷阱”。与其挖空心思的研究“我们要满足谁的需求”，还不如思考一下“谁不用我们的产品？”
要想在当今的竞争环境中取胜，你必须作出取舍，在市场上开辟出一个明确的市场定位。所以，我们首先要解决的一个问题是：我们的产品不卖给什么人？明确了哪些人不是我们的用户，我们在店铺经营中才不会盲目扩张。
我有个学员是做女装的，她最开始大量上架各式女装，青年、中年、老年一样不少，标准码、大码样样俱全，产品线不可谓不齐全，可做到最后却不尽人意，生意一直不温不火。后来我深入分析了她的店铺，给她做了精准的市场定位，根据她的货源优势，让她专注做青年大码女装，将120斤以下的普通身材客户群体通通砍掉，只做120斤以上的肥胖型青年女性群体，最后一炮打响，她的店铺长期位居大码女装销量前列。
创业的时候最好主攻一个方向，一个产品。即使做一个产品也不能平均用力，要把核心竞争力做足，聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦那些对自己产品满意的客户，生意才能够找到引爆点。要克制你的产品卖给所有人的欲望，不要总想着怎么把销售额和规模做到最大。要想明白谁买这个产品价值最大，更要想明白拒绝谁买这个产品。学会不断做减法，让你的核心客户非你不可。这样的产品，卖不好也难。
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