2023年以来，小红书商业化的动作就没停下来过。
近期，小红书继上线团购功能后，又推出了「笔记带货」功能，商家可以利用与达人合作的笔记完成电商交易。
目前，「笔记带货」功能还在测试阶段，只有收到小红书定向邀请的核心商家才能体验这一功能，后续该功能将全面开放。
「笔记带货」功能究竟是什么？对于商家、达人、用户又有哪些利好消息？请继续往下看。
一
「笔记带货」是什么？
官方介绍：「笔记带货」是小红书推出的利用博主合作笔记，带动电商交易的全新笔记场域功能。
是不是看着有点复杂？简单来说：
就是在达人的笔记中附加上商品链接，用户在浏览笔记的同时，可以直接下单，在小红书站内就能完成购买。
与之前商家在蒲公英后台下单达人的购买笔记不同，「笔记带货」主要区别在于：
1.「笔记带货」可以不走蒲公英后台，商家可直接在商家管理后台筛选、邀约达人合作。（简化合作链路）
2.「笔记带货」没有“广告、赞助”标，当然同时也无法投放广告。（用户体验更好）
3.「笔记带货」按实际成交支付达人佣金，成本可控制。（转化链路可追踪）
二
「笔记带货」功能详解
从商家角度看，为提高商品的带货效率，在商家管理后台开通「笔记带货」功能后，有定向邀约和普通计划两种选择。
定向邀约：指定博主带货，能像蒲公英平台一样在海量博主中进行筛选合作，设置独立佣金率，合作时效长达90天。
普通计划：选择带货商品至选品中心供海量达人挑选，且商家可以修改佣金率。
达人带货成单后，系统才会支付佣金，成本可控；销售金额可以实时查询，高效便捷的追踪交易全程，让商家在种草的同时完成闭环交易。
但在此功能下的达人笔记暂不支持广告投放。
用户在社区刷到带货笔记时，能在该达人的商品列表中有更多的选择性，且笔记没有广告标识，此举减少了硬广成分，提高了用户体验度。
对于达人来说，达人粉丝数达到≥1000且成为专业号，即可开通「笔记带货」权限，直接在App端的选品中心选品，无需走蒲公英平台。
发布笔记时，在高级选项中给笔记添加多个商品发布，有成单即可赚取相应商品的佣金。
目前，「笔记带货」并没有全量上线，官方给出的时间节奏如下：
4月11日起，首批白名单商家开通「笔记带货」商家功能；
4月13日，商家完成权限认证并为邀约作者设置定向计划，且被邀约作者App升级到7.83版本后，作者端「笔记带货」关联商品发布功能上线；
4月24日，「笔记带货」选品中心上线，不涉及样品机制；
4月24日，商家&博主「笔记带货」数据看板预计上线；
4月28日起，将支持商家设置免费拿样机制；
5月10日起，后台有店铺/专栏或关联店铺的个人号博主可以使用「笔记带货」功能，5月10日前不支持。
三
内容平台进入全面商业化时期
近两年来，众多互联网产品都呈现出一个趋势——内容化。
无论淘宝、京东等电商平台，还是美团、支付宝等工具型平台，纷纷开始将内容化作为重点布局。
与此同时，靠内容起家的互联网平台逐渐走上商业化道路。例如：抖音、快手、B站、小红书、知乎等内容平台，都在开拓商业化路径，寻求新发力点。
不过，就这几个平台来看，只有抖音和快手在商业化道路上留下了自己的脚印，其他平台的商业化进程稍显缓慢。
以小红书为例，数据显示，目前小红书的广告营收占比高达80%，电商营收占比仅为20%。
（小红书广告营收来源，图源：天风证券研报）
对这些内容平台来说，他们所面临的最大问题就是长期依赖广告进行变现，难以在原本的内容生态中融入新的商业模式。
换句话说，内容平台商业化过程中，最大的局限在于缺乏商业生态的搭建能力。
举个反例，抖音以直播、短视频等内容为基础，构建了兴趣电商体系，而今随着直播电商增长见顶，抖音开始转向发展全域兴趣电商体系，将电商业务的重心从直播向泛商城转移。
（图源：抖音）
与此同时，抖音还通过布局图文种草、上线中长视频APP等方式完善内容生态，并持续发力外卖业务，拓展商业变现渠道。
可见，抖音一边抓住内容生态，另一边抓住商业生态，将内容与商业的平衡放在重要位置，才得以打造出完整的消费闭环，将商业化道路越走越宽。
如此看来，小红书等内容平台试水电商，或许可以吸取抖音的成功经验，从自身出发寻找更为合适的全面商业化道路。
总而言之，越是艰难困苦中出来的，成功的可能性越大。即便商业化道路艰辛且复杂，这条路依旧有走下去的必要。
在这种情况下，没有捷径可走的小红书，必须吹响全面商业化的号角。
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