本周二，一则“亚马逊从卖家的收入中抽成50%”被各大平台转载，这则报告出自Marketplace Pulse，这是一家位于美国纽约的电子商务数据公司，收集了亚马逊,eBay,沃尔玛,Etsy,阿里巴巴、乐天等电子商务市场上的数百万个数据点。
◎Marketplace Pulse报告
报告简要
●亚马逊收入占卖家收入的50%以上，五年前为40%。
●一般占比为15%的推荐费，20-35%的亚马逊FBA履行费，15%的亚马逊广告和促销费用。
●由于竞争激烈，广告费需要增加，此外FBA费用也在逐年上涨。
●站外推广费同样在上涨
◎历年来亚马逊对卖家收入的分成图示
在亚马逊投入的成本越来越高，如果换成别的平台，就一定好吗？笔者在流量分析网站分析了美国站的三大电商购物平台。以下是综合排名：
◎美国地区-电子商务和网购流量排行
排名第一的亚马逊，一月访问量为2.5B
第二位ebay，一月访问量为753.7m
第三位才是沃尔玛，一月访问量441.2m
综合排名第四的etsy，一月访问量超过Walmart为513.5m
亚马逊
亚马逊是全球购物电商平台，消费人群分布广泛，在美国常年占据排行榜第一位，虽然服务费用越来越高，但就其流量而言，是其它平台难以企及的。
◎亚马逊近三月流量及用户参与度
近三月流量均达到2.5b（即2500m）以上，是当之无愧的流量之王，平均访问时长为7分钟，跳出率为33.03%，每次访问页数为9.33页，换而言之，广告展现在前9页最容易被消费者看到。
eBay
ebay是亚马逊的竞争对手之一，和亚马逊关联性最高，各类政策较好，流量保持在700m以上，ebay没有自营仓库，需要依靠第三方海外仓来仓储和配送货物。
◎流量及用户参与度相比，黑色为亚马逊，橙色为ebay
从上图看出，流量比亚马逊相差3~4倍，但是平均访问时长也达到了6:48分钟，平均访问页数6页，广告位在前六页的就基本能被消费者看到。
◎ebay流量来源分析
ebay主导还是美国市场，流量占比达78%以上，欧洲地区英国流量比较明显。
Walmart
Walmart依靠线下购物平台和完善的终端服务，是近年来表现良好的电商平台，但据许多小卖反映，Walmart将大部分流量提供给了Walmart自营，留给第三方卖家的流量并不多。
◎流量及用户参与度相比，黑色为Walmart，橙色为ebay
目前，虽然每月访问量相比ebay差了1/3左右，比亚马逊更是相差4-5倍，但和esty相比却是不相上下。行业内对沃尔玛的供应链和模式更加看好，平台内卖家竞争压力更小。
◎各国家流量份额占比，黑色为Walmart，橙色为ebay
从主要国家/地区的流量份额而言，esty的流量份额比Walmart要高，但Walmart在美国的流量份额上升很大，主导地区也在美国。
难以脱离亚马逊
虽然亚马逊的高佣金模式被许多卖家吐槽，但也是许多卖家不愿意离开的，也没办法离开，为什么呢？
从经济学的角度说，因为离开的投入产出可能比亚马逊更低，经过综合判断之后觉得风险太大。虽然亚马逊现在利润减少，但是流量、单量稳定，并且有成熟的产业链和售后端可以保证利润；但是开发新平台，不仅流量要小，也要考虑到产品是否适合，承担的风险则要高得多。
微信扫一扫 