很多新手卖家会觉得店铺当中发布的产品数量越多，自己能够拿到的流量也就越多，其实这个认知是非常错误的。淘宝现在不缺产品，而是缺活跃的产品，所以现在淘宝重点考核一个指标，叫做动销率。
计算动销率的公式如下:
动销率=店铺当中有销量的产品/全店产品总数
也就是说，动销率可以反映出已经产生销量的产品在所有产品中所占的比例。这个指标可以反映店内各种商品的销售情况。动销率对应的概念是滞销率，滞销率的计算公式如下:
滞销率=滞销商品数/全店产品总数
其中，滞销商品是指90天内没有成交，此类商品通常被搜索屏蔽，不会进入搜索数据库，也就是说此类滞销商品不能用所有标题搜索。另外，如果店内有滞销商品，搜索排名中的权利会降低。从这个意义上说，动销率越高越好。
一般来说，商家在7天内每件商品至少可以达到一个销量，这也有利于店铺重量。通常对于很多店来说，80%的动销率是及格线，90%是优秀，100%是最好。
对干每一家店铺，我们当然不想有哪怕一件滞销商品，但很多店铺往往面临着滞销商品的困惑。那么，为什么会有滞销的宝物呢?主要看以下原因:
1.市场没有需求
举个例子，一个商家贴了一个市场根本不需要的产品，不管商家怎么推广都没用。做淘宝天猫店，要注意顺势而为。如果逆势而行，怎么可能被市场接受?
2.产品上架前未准备好
新产品上架前，最好能得到一定的展示，测试是否有市场潜力，是否被消费者认可，做好上架计划。然而，在现实中，许多买家并没有制定好上架计划。
3.定价过高，片面定价是从市场和自身情况出发
有些店铺误以为网上做生意靠的是“忽悠”。事实上，随着电子商务的普及，消费者在网上购物越来越成熟，商家按照十多年前早期电子商务的套路“玩牌”显然是不可行的。
4.抄袭同行爆款
很多商家都有跟风的心态。他们看到哪些爆款卖的好，就赶紧去做。结果大家的产品高度同质化，消费者分不清这些高度相似的产品到底哪个好。他们只是简单的选择销量最高、最安心的，这样卖的好的产品才能卖的更好。
销量为零的产品更难销售。
那么，企业如何实现100%的销售率呢?一是可以找老客户帮忙，做活动回馈老客户，把零销量宝贝改成低价或者成本价促销，或者做“买一送一”活动，努力卖产品，让老客户得到实惠，销售率也是100%，增加店面权重;二是开展营利性销售活动，比如淘宝客户，商店可以在那里放弃一部分利润给网络导购，带动导购的积极性。
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