所有从事润滑油行业的人都说，机油这个东西太传统了，很难做出创新的花样。但是京安途机油吉林区域经销商，来自吉林威为商贸有限公司的经理张鑫却说，与互联网公司合作，京安途产品也有自己的生态，靠运营辅导和规模化陈列，无论经销商还是门店，乃至车主都能得到切实的实惠和收益。
是“米粉”也是“途粉”，痴迷的是生态
张鑫是一名标准的“米粉”，从随身的手机、手环，到家里的电视、音响，清一色全是小米产品，他说当“米粉”是因为崇尚小米的“生态”，全系产品覆盖了生活的诸多领域，各种各样的场景之下，不同的产品彼此互通，共同提升了生活的质感和便捷度，他痴迷的是这种良好的体验感。
“京安途这个品牌发展到现在也有点这个意思了，作为一个覆盖机油、轮胎、电瓶、配件、养护、用品等全品类的京东汽车自有品牌，用一个品牌的产品，就可以解决绝大部分的车辆维修保养需求，正是我欣赏的模式。”张鑫说，他现在也是京安途品牌的“途粉”了，和做“米粉”的原因一样，他描述了一个属于京安途的汽后互联网生态链。
在他的理解里，线上商城一定对应着线下体验店。那么京东主站上的京安途官方旗舰店一定需要与之配套的线下京安途服务店。在这个空间里，用户可以安装体验京安途产品，也可以享受相应的售后服务。在琳琅满目的产品中从单一目的消费，连带衍生出全品类消费。因此他决定一定要让门店做好陈列，做成京安途的线下体验店，将京安途产品大面积的推到客户的眼前，让客户知道，爱车养护的方方面面都可以邂逅京安途的身影。
带着这般对京安途品牌的理解，吉林威为开始了“京安途店中店”项目的打造。
是转型也是升级，关键靠的是运营
倾力打造京安途产品的线下体验店，到底选择什么样的门店去落地执行呢？威为也有一套自己的思路在里面，东三省的汽修门店，当前普遍来到了一个岔路口，一条路是走快修快保，另一条则是豪车专修。张鑫说，他们选择了快修快保的门店。这些门店普遍毗邻社区，多为200至300平米的一站式门店，以机油为核心项目，主做流程固定和高频易损的养护更换项目，以深度养护项目为辅。依托标准流程、固定话术、专项陈列，这些门店的经营平稳向上，各项业务处于良性循环之中。
选好要打造的门店，如何运营好这专属于京安途的一方天地也大有学问。在实践中，威为主打京安途品牌的性价比优势和线上线下一体化优势，告诉门店形象店招对于自然流量巨大的吸引作用，利用京东自有品牌的强大背书，扩展流量入口。同时积极引导客户完成在线交易，让门店依托线上商城脱离价格战的泥淖，获得经营方式的升级。
从一个纯做买进卖出的机油批发商，到逐步成为东三省机油圈中有名气的运营商、服务商，威为的发展规划与京安途品牌的经营理念产生了不约而同的契合。向终端修理厂提供个性化运营服务，以机油这一入口项目，解决客户留存难题，稳定、锁定保养客户。
威为的经营思路于经销商和门店而言，既是经营方向的转型也是经营模式的升级，以机油为钥匙，借助京安途产品的利润支撑和一体化体系，加以标准流程、话术、陈列辅导运营支持，短短两个月，在吉林省内陆续出现了17家京安途店中店。
是流量也是销量，门店与经销商实现共赢
经销商到底做的好不好，享受其服务的门店最有发言权。位于长春市绿园区的安达汽修，是一家经营了20多年的国家级诚信经营企业，其负责人高姐也是一位极其注重品质与标准的管理者。她说，现在市面上流通品牌假货泛滥，很多大品牌主动出资要为她更换门头形象，都被高姐婉拒了。但是张鑫带着京安途找到她，要在安达打造一面京安途专属货架的时候，高姐却一口答应了下来。“京东正品自营的形象已经深入人心了，我们卖这个品牌的产品不害怕假货问题，让门店有京东的元素我们热烈欢迎，肯定全力推荐。”在高姐的支持下，长春的第一家京安途店中店迅速落地开花。
面对店中店项目的首个试点店，张鑫也倾注了足够多的心血，“我们和高姐说京安途机油尽量向老顾客推销，我们要证明京安途机油集新客的能力。此外，我们认为洗车美容引流来的客户不算真正的稳定客户，只有那些在门店做过换油保养的车主才能帮助门店实现客户从0到1的增长。”在张鑫的指导帮助下，门店开展了一系列针对京安途机油的销售活动，从6月初到7月中旬，一个月时间门店新增京安途保养客户超过30个。
高姐说，大面积陈列京安途，借助京东品牌背书主推京安途，如果稳定推进，一年新增300个客户对于修理厂来说将是非常可观的一笔财富。此外京安途的价格体系，给门店留出了流通品牌价格战压力下的生存空间，线上线下同价，避免了恶意竞价的不良影响，能够省心的经营，门店求之不得，而末梢神经的良性循环也必将带动经销商的共赢。
京安途产品给门店带来了流量，也同时给经销商带来了销量，在多赢的情境下，吉林威为希望邀请更多品类的经销商共同转动京安途这把钥匙，伴随着日益丰富的产品，加上逐渐壮大的京车会门店体系，开启经销商和门店共同转型升级的新天地。
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