服装它是季节性非常明显的。比如说我现在在卖夏款，春款是不是卖不动了？对，春款的售罄率现在应该达到多少是合理的？80%-90%，卖完最好的时候。
再跟你说一个概念什么样的售罄率是最好的？库存率要占到15%。比如我今天要卖100件，但是我进货进了115件，如果你刚好100件卖掉了，你根本就不知道是不是还不够卖。售罄那我怎么看？要上架多少天？比如说我们一件t恤它的售卖夏天可能是3个月到4个月，如果这个月是夏季的第一个月，是不是过了30%？销售的售罄率有没有达到30%？如果这个季节的深度吻合的匹配的，那么我这个就合理了。
如果售罄率现在80%，那说明什么问题？很多库存已经不够，不能够支撑我把这个季节卖完。如果售罄率相对比较少，只有1%2%，是新品没有销售，那么这里面就会有什么概念？不动销的产品有什么意思？这件衣服拿回来之后根本就没有卖，拿回来多少件就还是多少件，这就很危险。
如果没有动销，衣服不好卖，仓库没有发到门店，这从数字看到管理，所以从这些上面这是售罄率。我刚刚进的新品售罄率在20%或者10%很正常，但是我没有进新品，他的售罄率是37%，那店铺坚持不下去了全是库存，能理解吗？所以售罄率是在从大的层面来看我店铺的商品的走向卖的好不好？
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