最近有几个朋友私信我，说没有任何经验想做速卖通，还能不能做。回老家有个做教培的亲戚，也想转行做跨境。
我的回答是什么时候做都不晚，做生意讲究天时地利人和，说是跨境，听起来高大上，其实和其他行业的本质是一样的。
关于天时
我们是14年毕业，当时处在平台的发展期，对商户要求不高。个人身份证就可以开通账户，当时家里所有能拿到身份证信息的亲戚，都拿来开店铺了。一直到20年疫情前，平台都是一个高速发展的阶段，从美国俄罗斯做到巴西，后来做西法，再后面做韩国巴西，这个时间点平台一直是成数倍增长，一直不需要你有多大能力，只要跟紧平台，和大盘一致，基本上都很不错。疫情三年，欧洲税改，又是俄乌冲突，整个世界的经济形势都受到很大的影响。有人说前那些年成功，不是你多有本事，天时帮了我们许多。
其实，大环境对所有人都是公平的，所谓时势造英雄，谁也保不准是不是一次重新洗牌，说不准现在抓住机会，就能一飞冲天。如果，你现在动了做跨境的心思，刚好你现在做的行业也不行，或者你就是一个刚出校门的学生，不想打工。这个行业当然可以，世界上200多个国家，拉美非洲印度这些都会有机会。一直站在门外看，肯定一点机会都不会有。
关于地利
我们创业初期是在苏州，产品是婚纱礼服。背靠市场，赚的了第一桶金。婚纱礼服基本上是服装类最复杂的，做婚纱的过程中，我们学习服装打版，为以后做时装奠定了基础。
我们除了开版原创外，还会在1688拿货，相信大多数卖家是这种模式。接下来平台主推托管模式，您能拿到的货，别人也一样能拿到下，今天供应商能给你便宜一块钱，明天他拿100件，能给他便宜2块。托管模式接下来会慢慢直接和你的供应商合作，直接跳过所有的中间商。
地利无非是选品方不方便，有没有优势。每个城市都会有相应的产业带，试着找找身边的优势产业，深耕产品，才可能会有机会。
关于人和
这个非常重要，感觉比前两个更重要。大家常说，跨境真正能赚钱的是夫妻老婆店。当然，前期夫妻俩所有事情都搞定，省下了不少人工成本。一家人一起做事情，想的都是怎样尽可能的多搞钱。这本身也不是什么大生意，找个可以结婚的合作伙伴，终身大事也不用发愁了。
另外，想办法和行业小二搞好关系。他虽然不能直接给你发钱，但他有资源的时候，会第一个想起你。有些东西是你花再多广告钱，都搞不到的。
找个能一起创业的终身伙伴，找机会和你想做的行业小二联络上。
新人做速卖通肯定是可以的，先想好了做什么类目。前期投资一个营业执照，一万元保证金，不干了直接退。家里有网线，有电脑，创业其实就是这么简单。
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