寄售行稳赚不赔？
开业两年搭进去一辆宝马5系，如今我进退维谷，不知该何去何从。
我叫老三，朋友们也是这样称呼我的，已经40岁了，目前在浙江嘉兴的小县城开了一家50平的小寄售行。
一开始做这一行的时候，老婆就非常反对，她跟我说:
“不做这一行后悔一阵子，做了这行后悔一辈子，不要看到别人赚钱，你就去做，自己熟悉的行业不去做，偏偏要碰陌生行业，我真是服了你”！
来听听我的故事。
2021年前的我，开了一家小型的纺织厂，好的时候一个月可以赚几万，也积累了100来个。
后来生意越来越难做，朋友们都劝我转行，他们跟我说，经济不好的时候，可以开一家寄售行，稳赚不赔。
听到稳赚不赔这四个字，相信谁都会心动，特别是在大众的认知里，寄售行，就是小型当铺，经济越不好，想来换钱的人就越多。
事实真的如此吗？
我把纺织厂结束后，花了两万多块钱，在网上报了一个班，不得不说，现在的寄售行业都能培训了。
还提供手把手全程教学。
听着老师在台上跟各位学员描述美好的未来，很多人都激情澎湃，充满着对这一行业的憧憬，现实还是打脸了。
先给大家解释一下，寄售行不是典当行，两者之间有区别。
典当行是直接现货现结，物品所有权发生了转移，经营资质要求很高。
寄售行也叫寄卖行，准入门槛更低，不需要太多的资质，寄售寄售，也就是寄在你这里出售，物品所有权没有发生转移，相当于一个中介。
我开的这家小寄售行，两个门面，房租就要8000块一个月，人流量并不是很多，周边小区少，不过即使开在小区群里，也没有什么用处，很多人并不想让所有人碰到。
前期投资并不高，装修和家具办公用品，花了小十万，请了4个员工，一个负责接待泡茶，另外两个是业务员，还有一个是鉴定师。
四名员工工资加提成，就达到了三万块。
其实黄金回收，只是我们店最基础的一项服务，也是最稳定的，我们回收客户的黄金，一般只在金价的基础上，一克减去10块左右进行回收。
比如今天一克黄金是400块，我们回收大约是390块。
然后再把这些黄金，卖给上游渠道，再赚取一定的差价，所以有人说黄金回收业务暴利，真的暴利吗？
100克的黄金，经过我们卖给上游渠道，利润看似有小几百块钱，也要给员工工资，给员工提成，最后还剩多少？
一个月里，又有几个人会拿着100克的黄金来店里回收？要知道，附近这几条街，就有了几家这样的寄售行。
我们都会把黄金首饰烧后再称重，很多人接受不了，因为他们也担心，烧了就不能反悔了。所以有些同行一开始以高价诱惑，烧完后又不断压价，导致我们这一行口碑越来越差。
不仅有些客户接受不了，我们自己开店的，也要懂得规避风险，一些来路不明的东西，我们也不敢收，即使进行了实名登记。
所以黄金回收业务，只是作为一个最基础的业务，有利润的还是老酒。
大家都知道茅台酒价格比较稳定，新酒价格透明，有利润的都是老酒。
鉴定茅台老酒，其实并不简单。
市面上也确实存在一些打孔酒，稍有不慎就会翻车，年份酒的数量每年都在减少，可是出现在寄售行的数量却日益增多，这说明了什么？
培训老师说，他们可以提供上游渠道，有兜底回收，这样就保险了吗？
并不是。
我请的那个鉴定师，他的水平一般，他鉴定老酒的价格，我在拿去给其他鉴定师，基本上都会得出不一样的结果。
还是要遵循一个定律，利润越高的东西，它的风险就越大。
如何规避风险，真的很难。
有一次两个小伙子搬了几箱茅台酒来回收，价格还算公道，也实名登记了。
由于想多赚一点，我去把钱打过去给他们，没想到过了两个小时，他们又折回来，告诉我他们想拿回去，可以给一些补偿。
没办法，做这一行我也要口碑，既然客户想拿回去，那我就收了一些手续，也不至于吃亏。
他们把钱汇到卡里，收到钱后我让他们把酒给搬走了，没想到第二天起床，买个早餐发现自己的卡冻结了。
打电话才知道，我的卡被异地经侦部门司法冻结，需要我去现场处理，那个时候我才知道，应该是昨天那笔钱有问题。
那张卡里还有几十个，被冻结后生意也搁浅了，非常苦恼。
没办法，后来只能请了一个律师，跟我一起去了一趟异地经侦部门处理，还罚了一些款，事情才算结束。
钱没赚到，麻烦事却迎来一大堆，那个时候，我也是第一次有了退出的想法。
从那以后，这种事情我当时直接介绍给同行，或者让上游渠道垫资，自己少赚一点，也要保障安全。
我的店面还算比较大，买了一张比较大的茶台，还请了一个美女泡茶，我的那些朋友，那两年也是没有什么生意做，经常到我店里喝茶聊天，喝的茶也是我提供，饭点一到我还要请他们吃饭。
一开始以为我是在积累人脉，他们会给我介绍客户，没想到生意并没有给我介绍，还每天带其他朋友过来我这边坐，茶烟饭炮，全部都是我提供。
不仅如此，这些朋友在店里大声吆喝，让一些本来想进店里询价的小年轻，扭头就走，我意识到问题的严重性。
后来想一想，因为招待这帮朋友，我每个月支出至少也要大几千，还导致客人不敢进门。
我经不起折腾，我直接把那张茶台给换了，慢慢地，他们就很少过来了。
那个时候我才知道，做这一行亲和力是非常重要的。
店里生意越来越差，我又交了三万块钱给我的教培老师，他告诉我，他会对我进行一个单独陪跑的计划。
我感谢万分，我觉得这位老师就是我的救命稻草，后来我才知道，并没有什么卵用。
导师告诉我，我目前客源80%都是来自线下，线下竞争力非常大，他给我的计划是，70%应该来自互联网，线上才是最佳的获客渠道。
一开始我对此深信不疑。
他教我经营一个抖音号，每天就是把日常的一些做法，拍成短视频，发到网上，让同城更多的人看到，一开始流量不好，他还让我付费去投放。
做了一段时间，流量始终不好，毕竟这个行业的视频，没有什么信息增量，一些字眼还得用谐音字去代替。
线上只能锦上添花，做不到雪中送炭。
本以为做二奢行业，在经济低迷的时候会稳定，但是我也忽略了一个问题，既然很多人都需要把自己的奢侈品变卖，那又有谁来接盘呢？
后来那位老师又让我交钱学习更深入的教程，我直接就拒绝了，我认为可能自己遭遇了“割韭菜”。
我这个小型寄售行，一些劳力士绿水鬼，蓝气球，LV包，我看着利润可以，都是找上线渠道回收，虽然赚的不多，至少安全。
所以黄金回收，依然是我们店里的主打业务，最基础的业务，也是没有利润的业务。
在跟同行的交流中，他们告诉我可以做房产和车辆，首先我们店没有这个资质，像这种抵押垫资的，我们也不敢碰。
大宗商品交易，并没有想象中那么流通，如果做抵押垫资，风险太高，反而是那些金融掮客，空手套白狼，赚得盆满钵满。
我还想在这个行业在拼搏一把，实在不行就转行，所以后来我要去的其他大城市，去看看他们是怎么做的，取取经。
去参观的一些做的比较好的同行，我发现他们规模都很大，整个店里摆放的物品，都差不多上千万。
看到他们的名表柜台，不知道的还以为是在商场。
像这种规模的店，老板很多都是经营了十几年，积累的结果。
这些老板告诉我，他们十多年前，就是从很小的店开始做，慢慢在当地积累人脉，诚信经营，咱有了如今的规模。
当他们得知我的情况后，他们告诉我，像我这种刚入行的小白，最合适就是几万块钱起步，慢慢来一步一个脚印，不能一口吃成大胖子。
经验是靠积累的，客源也是靠积累的，花几万块钱去培训，也买不到实用的经验，每天花上半天去拍视频，也吸引不到有价值的客户。
而我才做一年多不到两年，就花费了更多的钱放在其他的支出上，有点本末倒置了。
经过这次考察后，我才知道自己并不是做这一行的料，当初也是头脑发热，进入了这个行业。
也并不是说这个行业不好，只是没有经验的积累，自己连一些包包的鉴定技术都没有，仅仅是培训了十天半个月，学到的也是皮毛。
仅仅靠黄金回收这个业务，又怎么可能支撑得起房租和人工？
回到我们那个地方，我要仔细去了很多同行的店晃悠，我发现他们做的很杂，不仅仅是黄金回收，还有名表包包，汽车房产抵押，烟酒数码产品，就连刷卡机也做。
真正赚钱的店，他们是不会接触刷卡机项目的，因为真正赚钱的店，来他们那里的都是有钱人，普通人哪里有那么多奢侈品要回收呢？
这一行内卷越来越严重，越来越多的小白进入这个行业，投资不高门槛低，加上需要这些二手奢侈品的客户并不多，这一行是越来越难做了。
后来我才意识到，原来每个行业当培训机构越来越多的时候，也就说明这个行业竞争力非常大，已经不怎么赚钱了，所以才会有那么多从业者，转型当起了培训机构。
做了两年这个行业，也算是入行了，但是算一笔账，整整两年没有赚到钱，反而亏了一辆宝马五系。
太多隐性的支出没有控制好，老婆给我总结了一下，她说我这两年：
- 相当于白送钱给培训老师。
- 帮房东打工。
- 帮员工打工。
- 还负责了我那些猪朋狗友的吃吃喝喝，给他们提供了一个“打盹”的场所。
所以看是高大上的行业，真的不一定赚钱，想要经营的好，一开始就得从小做起，尽量控制各种不必要的支出。
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